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            1. 對不同階段的創業者,投資人最看重的都是“可塑性” | 投資人說

              創客資訊發布于:2017-04-26作者:工業設計公司

              投資人會如何選擇創業者呢?哪些素質會是他們所看重的?New York Venture Partners的投資人Trace Cohen日前撰文,他認為“可塑性”是創業者的一個最重要的品質。那么“可塑性”有哪些表現呢?以下來看正文。

              幫助人是一件難事兒。

              在整個創業的過程中,有很多時候有些人可以對你很有幫助。你可以通過介紹認識他們,在活動中遇見他們,或者只是給他們發電子郵件來創造結識的機會。

              不過一天只有這么多時間,你也只能做這么多的事情。這就是為什么你需要仔細挑選并根據實際來判斷這些人是否能真的幫助你來分配你的時間。

              我們在創始人中尋找的品質之一就是我們所說的“可塑性”。我們認為這是一種能被具有專業知識的人來教授,并嘗試將其吸收到他們的計劃中的能力。這并不意味著說你必須聽我們的, 而只是要你在考慮我們所說的話之后再綜合所有的因素作出決定。這聽起來很容易,但相信我,并不是所有的企業家都有這種特質。

              根據你的專長和積極性,這可以具體到創業周期的不同階段:

              籌款并不容易

              這部分占了我們大部分的工作,因為我們需要交易流來進行潛在的投資。在與數百名甚至成千上萬的創始人會晤后,你會看到讓你最終下決定的趨勢、特征、方式和表達,而且不僅限于業務和條款。甚至有些時候,你開始覺得像一個生理學家,有時甚至是一個婚姻顧問:

               你覺得你能信任這些創始人嗎?

               創始人反饋和想法有多開放?

               在某些問題上,他們是與你爭執不下還是接受然后相應回復呢?

               他們是誠實的還是看起來有所保留?

               當有些事情他們不了解而且不能給出一般性的回復時,他們承認嗎?

               他們真的了解他們筆記或定價的條款嗎?

               你真的認為他們可以做他們所說的嗎?

              我們理解,而且也深深知道籌款有時可能很難,而你想要專注于你的公司。然而我們確實看一些創始人在這個過程中真正的得到了成長。希望在這個過程中你能找到一些偉大的投資者或導師,即使他們不投資你的公司,也愿意在你身上花費他們的時間。有許多創始人,盡管我們沒有投資他,但由于他們常常跟我更新狀況,我還是跟他們保持著聯系。我給他們提供反饋,牽線搭橋,他們有的甚至還給我投資。

              經營公司

              籌款其實是容易的那部分,而現在你就需要實際地來執行你的計劃并實現它。到了這個時候,籌款已經是過去式了(盡管只要你開始籌款,一定程度上你就一直在籌款),從投資者的角度來看,我們大多數人將會期待我們的每月/每季度的更新,包括必要的事件報告和其他對話。希望你投資創業公司是因為你可以創造更多價值和專業知識。

               你知道在這個領域的高管和影響者,可以介紹給團隊

               品牌和營銷策略,更好地定位他們要傳達的信息

               招聘是最難的事情之一,大多數人還沒有準備好早日擴張

               陪伴創始人經歷艱難的時刻,不管大小事情都讓他們能夠專注

              大多數的投資者可以被認為是時不時可以幫助你的顧問,但最好的還是導師。他們知道你的一切,關心你,并且想要讓你更好,因為他們真的想要幫助你。

              賣公司

              如果你已經到達這一步了,那先恭喜你啦。你可能已經從業五年多,業務有望有幾百萬的收入而且能盈虧平衡,甚至還盈利數百萬。在這個時候,你需要為投資者、員工甚至自己創造一個流動性(收購或IPO)。大多數公司都是被賣,不是被買,所以你需要讓它發生。

               希望你有正式的董事會會議或者可以與你的顧問談一談,讓他們來幫助你好好調整和準備。

               我們發現,許多的創始人,即使他們想要賣,他們一般都沒有妥善地為這個事情做準備。這準備可以是架構、現金流和配置或僅僅是品牌來吸引潛在的收購方??雌饋戆魳O了!

               你需要與你的潛在的收購方開始對話,并且嘗試創造一場招標戰。

               在談判中,你會希望能一直掌握話語權,以便為自己、員工和投資者獲得最佳的成果。

              別忘了你那時剛剛產生一個想法并愿意為之花費能量和激情的日子。好的生意是一段旅程,希望你充分利用它,沿途學習,交朋友并建立各種關系。



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